从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术
来源:    发布时间: 2019-09-25 21:30    次浏览   

  我滴酒不沾,所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了,每瓶帐50元,涨价的理由是:“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”,包括五粮液后来也澄清,这不是涨价理由也没有涨价云云。

  雷人,雷到了点子上,之前的神马涨价理由都是浮云,这个理由实实在在。同时,这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说,这句话很给力。

  之前在做终端销售培训时,很多导购都会说:“井老师,我们的产品价格太贵了!不好卖!”面对这个问题,我问全场的导购:“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆,和QQ一个价,会出现什么情况?”大多导购经过沉思,会告诉我:“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了!”高价的宝马除了代步功能以外,是身份、品味、财富的象征,低价的宝马不具备这些附加值,也就是不能满足消费者的身份需求。顾客购买,并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善,而是产品的某个卖点契合了他的需求。

  列奥 别克吉尼瓦说过经典的一句线英寸的孔。”孔比钻头本身更重要,孔才是购买的理由。

  成交是建立在顾客需求基础之。