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来源:    发布时间: 2019-10-11 18:05    次浏览   

  外贸人的生活永远像场拉锯战。今天客户要求降价的时候避之不及,而明天可能就因为原材料价格上涨,又在绞尽脑汁的想怎么给客户提涨价。

  今天客户要求降价的时候避之不及,而明天可能就因为原材料价格上涨,又在绞尽脑汁的想怎么给客户提涨价。

  如果你的损失要对方承担,而利益却不跟对方分享,那怎么让别人心甘情愿跟你谈判,去接受你的涨价?

  所以这一切的前提,就是一开始报价的时候就防患于未然,也是我所说的,做好报价备注。

  一般来讲,影响价格最重要的两个因素,一个是原材料价格,还有一个就是汇率的变动。

  比如以6.3为基点,3%为区间,如果汇率变动在3%以内,那就不调整价格,客户下单的话,就按照原本约定的价格。

  但是如果汇率跌幅或者涨幅超过了3%,那就根据汇率重新调整价格,涨价或者降价。

  这样一。